：企业组建专业销售团队，直接对接客户。大型工业项目如石油化学工业、电力工程等，销售团队进一步探索项目需求，提供定制化阀门解决方案，从前期选型、设计，到后期安装调试、售后维护，全程跟进。优点是可精准把握客户的真实需求，建立紧密客户关系，及时获取反馈优化产品服务；劣势是销售成本高，覆盖范围有限。
经销商渠道：与各地经销商合作，利用其销售网络将产品推向市场。经销商熟悉当地市场，有客户资源和销售经营渠道，能快速打开区域市场。企业需为经销商提供培训、技术上的支持、市场推广材料等，助其提升销售能力。但经销商可能追求短期利益，对品牌建设投入不足，且企业对终端市场把控力弱。
电子商务平台渠道：搭建线上销售平台，或入驻专业工业电商平台。适合标准化、小额订单产品营销售卖，客户可便捷浏览产品信息、下单购买。线上平台能扩大品牌曝光，降低营销成本，收集客户数据。不过，线上竞争非常激烈，需做好网络在线营销和客户服务，解决物流配送、安装售后等问题。
系统集成商与工程承包商合作渠道：与系统集成商、工程承包商合作，将阀门作为项目配套产品营销售卖。在智能工厂建设、环保工程等项目中，阀门是关键设备，与这一些企业合作可融入整体解决方案，提升产品附加值和市场竞争力。但合作中需协调各方需求，确定保证产品与项目整体适配。
产品特性：定制化、高端复杂产品，因需专业方面技术支持和个性化服务，适合直接销售；标准化、中低端产品，通过经销商或电子商务平台可扩大销售范围。如特殊材质、高精度控制阀门，多采用直接销售；普通球阀、闸阀等，可借助经销商和电商渠道。
市场覆盖范围：开拓新市场，尤其是区域分散、客户众多的市场，借助经销商或电子商务平台快速渗透；对重点大客户、大型项目集中区域，直接销售可精准服务。开拓海外市场，先与当地经销商合作，熟悉市场后再考虑建立办事处或分公司。
客户类型：大型工业公司、国企等对产品质量、服务要求高，直接销售可满足需求；中小企业、小型项目客户，更关注价格和便捷性，经销商或电子商务平台能提供多样选择。
成本效益：评估不同渠道的经营成本、销售效率和利润贡献。直接销售成本高，但大客户订单利润高；电子商务平台经营成本低，但竞争非常激烈，需投入营销费用。
经销商管理：制定严格经销商筛选标准，考察其市场经验、销售能力、信誉等。与经销商签订合作协议，明确双方权利义务、销售目标、价格政策、市场推广责任等。定期对经销商做评估和考核，根据销售业绩、市场推广效果等进行奖惩，激励其提升销售业绩。
电商平台运营：优化线上店铺页面设计，提升产品展示效果和使用者真实的体验。利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社会化媒体营销等手段，提高店铺和产品曝光度。立即处理客户咨询和订单，提供优质售后服务，提升客户满意程度和口碑。
渠道协同：建立渠道协同机制，避免不同渠道之间的冲突。统一产品价格和市场推广策略，协调好线上线下渠道的利益关系。例如，线上平台可作为产品展示和信息传播窗口，引导客户到线下经销商处体验和购买产品；经销商为线上客户提供安装售后等本地化服务。
渠道创新：关注行业发展的新趋势和新技术应用，探索新的销售经营渠道。如利用工业网络站点平台，与上下游企业组织供应链协同销售；通过直播带货、短视频营销等新兴方式，宣传推广产品，拓展销售经营渠道。